KURZUS: Marketing
MODUL: II. modul: Vásárlói magatartás, marketingkutatás és STP
5. lecke: A szervezeti piacok (Business to business piac)
Tanulási útmutató | |
Tananyag: Ercsey Ida (szerk.): Marketing, 5. fejezet | |
A lecke tartalmi összefoglalója | |
A lecke célja a szervezeti piacok elméleti alapjainak megismertetése a hallgatókkal. Az üzleti piac minden olyan szervezetet magába foglal, amely termékeket és szolgáltatásokat vásárol saját termékének és szolgáltatásának előállításához. Ezek után a vásárlóiknak kínálják fel az "értéknövelt" termékeiket eladásra. Az elméleti ismeretek arra szolgálnak, hogy megmagyarázzák a B2B (Business to business) marketinggel kapcsolatos alapfogalmakat, illetve megvizsgálja azt, hogy milyen tényezőktől függ beszerzés és azt milyen tényezők befolyásolják. A tananyag bemutatja a szervezeti piacok típusait és sajátosságait, valamint kitér a beszerzési szituációk ismertetésére, a szervezeti vásárlás szakaszainak bemutatására valamint a szervezeti vásárlók magatartását befolyásoló tényezőkre. | |
Kulcsfogalmak | |
A szervezeti piac 5 R-je, értékteremtés és transzformációs folyamatok kapcsolatrendszere, a piacok típusait a vevő(k) személye szerint, szervezeti (B2B) beszerzés sajátosságai, a szervezeti piac szegmentálásának szempontjai, beszerzési központban megfigyelhető beszerzési szerepkörök, beszerzési szituációk, a szervezeti vásárlás szakaszai, a szervezeti vásárlók magatartását befolyásoló tényezők, smart commerce kereskedelem, szervezeti és a fogyasztói beszerzés közös jellemzői, a szervezeti (B2B) beszerzés sajátosságai, beszerzési központ (Buying Center), Webster- Wind modell. | |
Tevékenységek | |
A lecke tanulása során kövesse az alábbi utasításokat, amelyek segítségével képes lesz a követelmények teljesítésére. | |
Javasoljuk, hogy a tanulás során használjon jegyzetfüzetet, és rögzítse az egyes leckéknél tanultakat, azaz készítsen vázlatot. A felkészüléshez kellő segítséget nyújt a lecke és modulzáró kérdések mennyisége és mélysége. Kérdéseivel forduljon tutorához. | |
| |
Követelmények | |
A leckét akkor sikerült megfelelően elsajátítania, ha Ön képes: | |
|
Önellenőrző kérdések | ||||||||
1. Döntse el, hogy az alábbi állítások közül melyik igaz, és melyik hamis!
![]() | ||||||||
2. Párosítsa a szervezeti piac 5 R-jéhez tartozó megállapításokkal! Írja be a betűket (A...D) a megfelelő helyre! Research: A piackutatás ![]() | ||||||||
3. Válassza ki a felsoroltakból a kormányzati (közbeszerzési) piac fő jellemzőit!
![]() | ||||||||
4. Melyik állítás igaz?
![]() | ||||||||
5. Melyik állítás hamis?
![]() | ||||||||
6. Egészítse ki az alábbi mondatokat a megfelelő kifejezéshez tartozó betűvel! A szervezeti vevők is jobban körülhatárolható területen találhatóak. ![]() | ||||||||
7. Melyek a szervezeti (B2B) beszerzés sajátosságai?
![]() | ||||||||
8. Döntse el, hogy az alábbi állítások közül melyik igaz, és melyik hamis!
![]() | ||||||||
9. Párosítsa össze a beszerzési szituációk típusát a hozzá tartozó jellemzőkkel! Írja be a betűket (A...E) a megfelelő helyre! egyszerű újravásárlás ![]() | ||||||||
10. Válassza ki a felsoroltakból szervezeti vásárlás szakaszait!
![]() |