KURZUS: Kereskedelmi ismeretek

MODUL: II. modul: Külkereskedelmi ismeretek

5. lecke: A külkereskedelmi szerződés előkészítése és létrejötte

Tanulási útmutató

A lecke eredményes feldolgozásához, a megadott követelmények teljesítéséhez javasoljuk, hogy figyelmesen olvassa át a jegyzet 87-100. oldalhoz tartozó tananyagot.

A lecke tananyagának feldolgozása során megismeri a külkereskedelmi piackutatás módszereit, az ajánlati tevékenység részeit, összetevőit, a kalkuláció formáit és azok jellemzőit, az ajánlatok kiértékelésénél figyelembe veendő tényezőit, végül bepillantást kap a külkereskedelmi szerződés létrejöttének módjaiba.

Fogalmak, összefüggések
  • külkereskedelmi ügylet,
  • külkereskedelmi piackutatás módszerei;
    • primer, szekunder,
  • ajánlati tevékenység, mint a szerződés előkészítése (bécsi konvenció)
    • az egyezmény célja, részei
    • az ajánlat módjai
  • kalkuláció;
    • elő- és utókalkuláció jellemzői;
    • költségek csoportosítása; (fix,- arányosan változó költségek jellemzői)
  • ajánlatok kiértékelése;
    • ajánlati árak dokumentálása: (első-, másod-, harmadrendű források)
  • külkereskedelmi szerződés létrejötte, módjai
Tevékenységek

A lecke tanulása során kövesse az alábbi utasításokat, végezze el a feladatokat, amelyek segítségével képes lesz a követelmények teljesítésére.

  • Ismerje, hogy a külkereskedelmi ügylet mit, illetve milyen tevékenységeket foglal magába,
  • Tanulmányozza a külkereskedelmi piackutatás sajátosságait
    • Ismerje a primer, szekunder kutatási eszközök jellemzőit
  • Tudja, hogy az ajánlati tevékenység, mint a szerződés előkészítése miből áll, miből tevődik össze, (bécsi konvenció [Mo. 1988.január 1-jével csatlakozik])
    • Ismerje a bécsi egyezmény célját, részeit, és ennek alapján
    • az ajánlat módjait
  • Ismerje, hogy a kalkuláció kialakításánál milyen szempontokat, információkat kell figyelembe venni;
    • Tudja, hogy miért kell elő- és utókalkulációt végezni, mi ennek a lényege;
    • Ismerje a költségtípusokat (közvetlen-, közvetett)
    • Ismerje a költségek csoportosítását az áruforgalom változására történő reagálásuk szerint; (fix,- arányosan változó költségek jellemzői)
  • Tudja, hogy az ajánlatok kiértékelése során mit kell figyelembe venni, és
    • az ajánlati árak dokumentálása: (első-, másod-, harmadrendű források) mit jelent.
  • Tudja, hogy mikor jön létre egy külkereskedelmi szerződés, illetve ismerje ennek módjait.
Követelmények

A leckét akkor sikerült megfelelően elsajátítania, ha Ön képes

  • az előzőekben bemutatott fogalmakat jellemzőket pontosan meghatározni,
  • pontosan megfogalmazni/meghatározni, hogy a külkereskedelmi ügylet mit, illetve milyen tevékenységeket foglal magába, hogyan jöhet létre a szerződés,
  • a külkereskedelmi piackutatás sajátosságait ismerve a;
    • primer, szekunder kutatási eszközöket megnevezni
  • meghatározni, hogy az ajánlati tevékenység, mint a szerződés előkészítése miből áll, miből tevődik össze, (bécsi konvenció)
    • megnevezni a bécsi egyezmény célját, mit szabályoz, és ennek alapján
    • az ajánlat módjait megnevezni, jellemzőjük alapján felismerni.
  • Megnevezni/kiválasztani, hogy a kalkuláció kialakításánál milyen szempontokat, információkat kell figyelembe venni;
    • Meghatározni, hogy miért kell elő- és utókalkulációt végezni,
    • felsorolni a költségtípusokat (közvetlen-, közvetett) és ezeket jellemzőik alapján felismerni,
    • pontosan meg tudja fogalmazni/határozni, hogy a fix,- arányosan változó költségeket mi jellemzi.
  • Pontosan felsorolni, hogy az ajánlatok kiértékelése során mit kell figyelembe venni, és megfogalmazni, hogy miért van szükség az ajánlati árak dokumentálására, (mit jelentenek az első-, másod-, harmadrendű források)
  • Pontosan megfogalmazni, hogy mikor jön létre egy külkereskedelmi szerződés, illetve felsorolni ezek módjait.
Önellenőrző kérdések
1. A külkereskedelmi szerződés létrejöhet;
Az eladói ajánlat visszaigazolásával,
Személyes tárgyalás során,
A fuvarlevél aláírásával.
2. Közvetlen költségek a külkereskedelmi kalkulációban;
Belföldi- külföldi fuvarköltségek,
Reprezentációs költségek,
Biztosítási díjak.
3. Külkereskedelmi vállalatnál közvetett költségek:
Nyomtatvány-, írószerköltségek,
Szakkönyvek előfizetési díja,
Okmányok beszerzésének költségei;
4. A bécsi konvenció szabályozza:
Az ajánlati és szerződési feltételeket,
A mínőségtanusítás módját,
Megteremti az adásvételi szerződés egységességét.