KURZUS: Nemzetközi marketing
MODUL: III. modul: Nemzetközi marketing-mix, marketing szervezetek
10. lecke: Nemzetközi árpolitika
Tanulási útmutató | ||
Tananyag: Deli Zs.: Nemzetközi marketing 134-144. oldal | ||
A lecke tartalmi összefoglalója | ||
A nemzetközi árpolitika tervezése során négy kérdésre kell választ keresnie a vállalatnak. Egyrészt meg kell határoznia a nemzetközi árpolitika célját, ki kell választania az ármeghatározás módszereit, el kell döntenie, hogy milyen helyzetben kínál kedvezményeket a fogyasztók számára, s végül meg kell határoznia a fizetési módokat és feltételeket. A nemzetközi árazás céljait meghatározhatja a termék vagy szolgáltatás jellege, az imázs, a vállalat jellemzői, a külpiaci szokások és jogi feltételek, a tulajdonosi érdek illetve a célpiac jellemzői. A lehetséges árcsökkentések fő formái a rabatt, és a skontó. A fizetési eszközöket és módokat elsősorban az alkupozíció, másrészt a termék vagy szolgáltatás jellege, végül a vevői rendelés jellege határozza meg. | ||
Kulcsfogalmak | ||
A nemzetközi árazás céljai, a nemzetközi ármeghatározás módszere, rabatt, skontó, kereskedelmi szituáció, tárgyalási pozíció, áralku, barter, nyitvaszállítás, előre fizetés, bankgarancia, akkreditív, inkasszó. | ||
Tevékenységek | ||
A lecke tanulása során kövesse az alábbi utasításokat, amelyek segítségével képes lesz a követelmények teljesítésére. | ||
| ||
Követelmények | ||
A leckét akkor sikerült megfelelően elsajátítania, ha Ön képes: | ||
|
Önellenőrző kérdések | |||||||||||||||
1. Válassza ki mely tényezők határozzák meg a nemzetközi árazás céljait!
![]() | |||||||||||||||
2. Melyik definíció tartozik a következő fogalmakhoz: nyitvaszállítás (N), előre fizetés (E), bankgarancia (B), akkreditív (A), inkasszó (I)? Az eladó a megrendelt árut, okmányokat és számlát két külön helyre küldi, biztosítva azt, hogy a dokumentumokhoz a vevő csak fizetés esetén jusson hozzá. ![]() | |||||||||||||||
3. Döntse el, hogy az alábbi állítások közül melyik igaz, és melyik hamis!
![]() | |||||||||||||||
4. Válassza szét, hogy mely tényezők befolyásolják a nemzetközi árazás céljának meghatározását (C), illetve a fizetési eszközök és módok (F) közötti választást? Alkupozíció ![]() |