KURZUS: Nemzetközi marketing
MODUL: III. modul: Nemzetközi marketing-mix, marketing szervezetek
11. lecke: Nemzetközi értékesítési politika
Tanulási útmutató | ||
Tananyag: Deli Zs.: Nemzetközi marketing 144-161. oldal | ||
A lecke tartalmi összefoglalója | ||
A nemzetközi marketing-mix negyedik eleme a nemzetközi elosztási politika, amelynek tervezése során három lényeges kérdésre kell választ adni a külpiacra terjeszkedő vállalatoknak. Egyrészt el kell dönteni az elosztási csatorna típusát, másrészt a hatékony értékesítés érdekében részt kel vennie az elosztási csatorna tervezésében, végül döntenie kell arról, hogy sztenderdizált, adaptált vagy a lokális feltételekhez igazított értékesítési politikát kíván e folytatni a nemzetközi piacokon. | ||
Kulcsfogalmak | ||
Közvetítő kereskedő, viszonteladó, bizományos, ügynök, közvetlen exportálás, disztribúciós csatorna, fuvarozási forma, INCOTERMS paritások, raktározás, saját raktárház, idegen raktárház, sztenderdizált értékesítési csatorna, adaptált értékesítési csatorna, lokális feltételekhez igazított értékesítési csatorna. | ||
Tevékenységek | ||
A lecke tanulása során kövesse az alábbi utasításokat, amelyek segítségével képes lesz a követelmények teljesítésére. | ||
| ||
Követelmények | ||
A leckét akkor sikerült megfelelően elsajátítania, ha Ön képes: | ||
|
Önellenőrző kérdések | |||||||||
1. Csoportosítsa a következő tényezőket a szerint, hogy a disztribúciós csatorna tervezésének piaci (P), termék (T), fogyasztói (F), vagy vállalati (V) szempontjai közé tartoznak! termék értéke ![]() | |||||||||
2. Melyik definíció tartozik a következő fogalmakhoz: viszonteladók (V), bizományosok (B), ügynökök (U)? A termelő nevében, a termelő számlájára végzik feladatukat. ![]() | |||||||||
3. Döntse el, hogy az alábbi állítások közül melyik igaz, és melyik hamis!
![]() | |||||||||
4. Csoportosítsa a felsorolt jellemzőket a szerint, hogy a saját raktárházak (S) vagy az idegen raktárházak (I) előnyei vagy hátrányai? Egyedileg alakítható ![]() |