KURZUS: Nemzetközi marketing
MODUL: II. modul: A nemzetközi marketing környezete, nemzetközi piacszegmentáció és célpiac-képzés, a nemzetközi piacokra lépés formái
6. lecke: Nemzetközi piacszegmentáció és célpiac-képzés
Tanulási útmutató | ||
Tananyag: Deli Zs.: Nemzetközi marketing 56-77. oldal | ||
A lecke tartalmi összefoglalója | ||
A külföldi piacok felé terjeszkedő vállalatoknak tisztában kell lenniük azzal, hogy kik lesznek, vagy lehetnek a szervezetek kínálatának vásárlói, igénybevevői, és hogyan jellemezhetők. Ehhez kell elvégezni a nemzetközi piacszegmentációt, amelynek során előre kiválasztott változók segítségével a vállalkozás meghatározza a jellegzetes vevői típusokat és sajátosságaikat. A nemzetközi piacszegmentáció kapcsolódhat a demográfiai, geográfiai, politikai, gazdasági, kulturális, pszichográfiai, üzleti gyakorlati és versenyhelyzet alapú ismérvekhez. Lényeges kérdés a nemzetközi piacszegmentáció módszerének megválasztása, amely szerint beszélhetünk országhatárokat figyelembe vevő, intermarketing, és mikroszegmentációról. A kialakított szegmensekből kell kiválasztani azokat, amelyeket a vállalat meghódíthat. Ezek a célpiacok. A célpiacokon alapuló stratégiák a következők: differenciálatlan, differenciált, koncentrált, multiszegmentációs, niche stratégia. | ||
Kulcsfogalmak | ||
Szegmentációs ismérvek, globális szegmensek, ország szegmensek Hofstede alapján, használó státusz, lojalitás foka, országhatárokat figyelembe vevő nemzetközi piacszegmentáció, intermarketing szegmentáció, mikroszegmentáció, a nemzetközi piacszegmentáció kritériumai, differenciálatlan stratégia, differenciált stratégia, koncentrált stratégia, multiszegmentációs stratégia, niche stratégia. | ||
Tevékenységek | ||
A lecke tanulása során kövesse az alábbi utasításokat, amelyek segítségével képes lesz a követelmények teljesítésére. | ||
| ||
Követelmények | ||
A leckét akkor sikerült megfelelően elsajátítania, ha Ön képes: | ||
|
Önellenőrző kérdések | |||||||||
1. Állítsa sorrendbe a nemzetközi piacszegmentáció lépéseit!
![]() | |||||||||
2. Csoportosítsa a szegmentálási ismérveket aszerint, hogy a szegmentálás tárgyára (T), vagy a szegmentálás tárgya és a marketing- mix kapcsolatára (M) utalnak! Pszichográfiai ismérvek ![]() | |||||||||
3. Döntse el, hogy az alábbi állítások közül melyik igaz, és melyik hamis!
![]() | |||||||||
4. Melyik kapcsolat a jellemző az intermarketingre (I), a mikroszegmentációra (M), és az országhatárokat figyelembe vevő piacszegmentációra (O)? Vállalat Országok Fogyasztói vagy szervezeti csoportok ![]() |